?????? 新医改计划泛起了一个辽阔的下层医疗市场。。。。向来注重三甲医院营销、药价高昂的跨国药企，，遭遇了怎样解决高价位和扩大市场容量的难题。。。。
　　千呼万唤的新医改计划历经数次“难产”终于宣布了。。。。
　　看到反应热烈的市场和舆论，，王华(假名)难以松开。。。。“接下来，，公司会组织专家和相关职员，，确定一些更详细的可操尴尬刁难策”，，作为某跨国药企中国区的市场部司理，，围绕新医改计划出台，，王华和他的同事投入了太多的精神。。。。
　　外资的行为耐人寻味。。。。一直以来，，外资药企以高价药品打入中国最高端的三甲医院，，此后坐享高利润带来的“滋润”生涯。。。。但新医改计划向农村、社区下层医疗和基本药物的政策倾斜，，将可能改变这些“洋巨头”的优美时光。。。。它们需要重新排兵排阵。。。。
　　谁是敲门砖
　　在新医改制订和争议如火如荼之际，，克日，，诺华集团旗下非专利药(又称“仿制药”)子公司——山德士公司全球CEO乔杰夫把新上任后的首次出访放在了中国。。。。关于这次敏感又肩负更多使命的出行，，他对《中国谋划报》记者体现，，2009年山德士在中国将引进更多非专利药品，，同时鼎力大举扩展渠道。。。。诺华集团关于山德士以后在中国的生长寄予厚望。。。。
　　作为诺华集团的非专利药营业部，，山德士是全球第二大非专利药公司。。。。2008年山德士全球销售额达76亿美元，，占诺华该年度销售总额18%。。。。
　　针对新医改计划出台将带来医药市场的重大转变，，诺华没步伐不把山德士放到战略位置上。。。。早在半年前，，诺华中国区总裁李振福就曾意味深长地体现，，跨国制药公司倘要加入中国基本医疗，，更多的是在非专利药领域，，并称诺华将会举行此类起劲。。。。
　　和外资药企一直倚重、并占有其销售额半壁山河的专利药相比，，非专利药的研发用度低、审批程序简朴、价钱低廉，，更具性价比优势。。。。
　　而凭证新医改计划，，到2011年将起源建设基本药物制度。。。。所谓基本药物，，是指连系我国用药特点确定的药物通用名目录。。。。具有价钱合理、使用频率高等特点。。。。这意味着，，更具价钱竞争力的内资药将迎来市场良机，，而高价的外资药则境遇尴尬。。。。
　　新医改计划征求意见稿中明确，，进入基本药物目录的药物将所有纳入基本医保报销目录，，且下层医疗卫生气构原则上所有配备使用。。。。也就是说一旦进入该目录，，就意味着药品的市场笼罩面有了包管。。。。
　　“国家对基本药物实验微利定价等原则。。。。所有被收载品种的价钱将被严酷限制，，不会容易涨价。。。。”上海医药股份有限公司的一位高层透露。。。。
　　这对向来注重三甲医院营销、且以高价位“洋药”为主打的跨国药企来说，，并不是好新闻：只管这些“洋巨头”一直试图拓展下层医疗市场，，但受制于价钱因素，，它们生产的中高价药物很可能无法拿到进入这一市场的敲门砖。。。。
　　压力还来自于大宗品牌药专利即将到期。。。。数据显示，，阻止2007年底，，全球有35种专利药到期，，820亿美元的专利药空间腾空。。。？？？绻┢笠押苣盐忠导ㄔ鎏硎仆贰！。。
　　“转战”非专利，，成为跨国药企生长不约而同的战略选择。。。。除辉瑞、诺华等巨头接纳行动外，，英国制药集团葛兰素史克也正在与印度仿制药公司PiramalHealthcare就收购事项举行探讨，，以期做大旗下非专利药市场。。。。
　　加入基础医疗蛋糕
　　新医改催生的下层医疗市场，，对许多药企来说，，无疑是个金矿。。。。而社区医院和农村市场则成为跨国制药企业眼中的下一个“蛋糕”，，也正因此，，众多跨国药企一改昔日只重视三甲医院的营销，，转而向下层拓展。。。。
　　SFDA南方医药经济研究所所长林建宁指出，，有志于拓展社区和农村市场的企业，，必需通过大规模生产取胜，，以压低价钱空间。。。；；谎灾，，进入基本药物目录，，同时也意味着企业损失了对价钱的决议权。。。。
　　这对跨国药企而言，，显然是一种两难时势—— 一方面，，它们不肯意放弃药品的高价，，但同时，，它们又希望能够在新医改倚重的下层医疗市场有所斩获。。。。
　　包括诺华在内的跨国药企“转战”非专利药，，希望能获得价钱上的优势，，以跻身中国医疗刷新盛宴。。。。但摆在它们眼前的现实难题是：在供应上，，中国非专利市场的竞争强烈，，本土药企具有一定的价钱优势，，中国有6000多家制药厂，，其所生产的药品品种95%以上都属于无任何专利权的仿制药。。。。这些药企们生涯下去正是靠价钱优势和营销能力。。。。
　　只管山德士全球CEO乔杰夫一再强调产品的性价比差别，，但不可否定的事实是，，外资药企生产的非专利药品产品并不具备价钱优势。。。。价钱高企一定故障其与本土企业的竞争。。。。
　　乔杰夫在采访中坦承，，未来要占有更大的市场份额，，必需通过外地化生产降低本钱，，并与终端建设越发细密的联系。。。。
　　山德士正在有妄想地扩大工厂的产能，，妄想将中山工厂建设成其在中国的制药生产基地，，此前，，山德士在中国的销售主要依赖入口。。。。山德士中国区CEO 彭浩云称，，山德士在推广时将会走“学术推广”的路子。。。。（泉源：中国谋划报）